运动员经纪应该怎么玩？
在运动员这层身份里，什么才是最好最成功的经纪模式？
许绍连、黎晗和田颖都提出，无论是现役还是退役运动员，一定要保持长期的曝光度。
体育明星和娱乐明星的差距正在于此——体育比赛有周期性，运动员大部分时间都在闭关训练，出现在赛场的时间相对很少。比赛的时候运动员收获的关注度很高，宣传推广需要覆盖的是非比赛时间。
赢德体育目前有十几个员工，人数最多的一个版块是宣发。许绍连发现，一流明星运动员的知名度跟二三流明星相比都差太多了，所以增加运动员的曝光率、知名度，进而提升美誉度才是工作的当务之急。
冰雪项目在我国本就冷门，平时的大奖赛也很少有人关注，唯一的热度高峰就是冬奥会，如何在两届冬奥会之间维持住冰雪运动员的热度，很考验经纪公司的推广能力。黎晗透露，在围绕运动员的性格特征和项目特点制订长期的推广计划之外，他们非常注重社交媒体的运用，而运动员的身上的故事也通过运动员个人以及盛力世家运营的《中国体育》旗下的账号矩阵持续不断地呈现在粉丝面前，运动员的影响力也不断地得到提升。
除了保持曝光率这样必备的操作，对于中间层运动员、上升期运动员、TOP级运动员、退役运动员还有不同的操作模式。
如今两亿的市场规模基本是是TOP级运动员的天下，许绍连觉得当务之急是开发中间层。所谓中间层，也是世界冠军、奥运冠军等级，可能因为项目冷门而不够出名。
“中间层运动员有需求，有相应的能力，我甚至觉得市场也许有需求”，现在大部分代言、活动都是大品牌在做，请的也是顶级运动员，两个亿的市场规模基本来源于大型公司，然而中小型企业也需要名人加持。
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田颖则认为不仅仅是奥运冠军，在这个年轻人喜欢“拼”和“燃”的社会，很多没有站在过世界最顶端的运动员也有着为大家树立积极正能量榜样的作用。
击剑运动员孙伟曾获世界第二的好成绩
“孙伟最好成绩是世界第二，但其实他曾经因为受伤，被医生告知最好不要继续从事竞技体育，然而凭借着对击剑的热爱，他重返赛道，并最终站在了奥运赛场上。他去过很多大学进行演讲，跟大家分享了自己的理念；他还经常在社交平台中分享奋斗鸡汤和击剑推广的内容，得到了很多年轻人和一些品牌的认可。业余时间他也在学习其他技能，不过落脚点还是会在击剑产业，他的梦想是中国有越来越多的人喜爱这项运动，越来越多的孩子从小练习击剑。”
如果能开发出这部分市场，可能并不会给整体市场规模增加太多，但是受惠的运动员群体却能大大增加。
对于上升期运动员，体育经纪公司都在考虑效仿娱乐圈的“养成系”模式。
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许绍连接触了很多上升期、有可能出成绩的运动员。但面临的一个问题是，大批95后和00后运动员非常有个性，也渴望被曝光推广，但是因为还没出成绩，往往不敢走“养成系”道路。很多教练员也都对自己的徒弟拿冠军有信心，但却都以“等拿了冠军再合作”为理由拒绝经纪公司的邀约。
“应该是从年轻运动员开始就不停推广”，许绍连不同意教练员的观点，如果没有长期积累，如果2020年拿了奥运冠军，也可能只有一个月热度，“家里面放一放鞭炮，周围邻居庆祝一下，你们家出了个奥运冠军，没了，因为市场不了解不知道，自然就无法再开发商业价值。”甚至连2016年里约奥运爆红的张继科，也曾因为没有经纪团队长期推广，只能在红了后临时让身边的朋友充当经纪人帮忙，专业性明显不够，错失了最佳发展时机。
即使年轻运动员没有拿到冠军，前期运作也是有意义的：“可能我们经纪公司判断错了，那教练其实对他的成绩也判断错，但这没问题嘛，一次不行还有下次，个性和人设一旦形成了，没有冠军至少还有市场啊。”
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众多前辈运动员为TOP级运动员探索出了不同的退役之路——李宁建立了商业帝国，姚明在职业篮球领域耕耘，田亮在经营自己体育产业的同时又跨界到娱乐圈。
许绍连认为姚明是运动员经纪的一个榜样：“好的运动员应该在退役前就有一个完整规划，姚明刚去NBA之后一年，他的团队联合当地的一个大学，就拿出了关于他整个人生职业规划的方方面面100多页PPT。”
姚明拥有以“姚之队”为底蕴的众辉体育管理公司负责自身的商业活动运营，同时也是国内在体育赛事、公关咨询、体育营销方面的头部公司；姚明还在体育、科技、文化、创投等各方面广泛投资，建立起自己的商业帝国；同时他又担任中国篮协主席，生活的重心依旧是篮球。
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黎晗也评价姚明和李娜都是成功案例：“看你是想做一个红极一时的明星还是想做一个旗帜性的人物，我觉得像李娜和姚明就挺典型的，在运动员时期他们是红极一时的明星，现在他们依然在各自的领域保持巨大的影响力，可以说，这与他们系统的职业规划是密不可分的。”
比较佛系的田颖则认为：“我不觉得一定要多么有知名度或者有多少作品才叫成功，他能按照自己想要的方式生活，他们自己觉得快乐，就很成功了。比如很多运动员开设了自己的青少年培训机构；比如新浪体育职场训练营，给运动员们提供了职业培训后，让他们投入到自己本来就热爱的体育事业中；比如女排奥运冠军惠若琪，她在退役后出现在不同的领域都将‘体育+’的概念融入其中，她说运动员之前的生活很封闭，所以退役后需要学习思考的地方太多。目前她的主要精力放在公益事业，也觉得体育先迈出去惠及社会，社会才会更加扶持体育，而体育育人也是未来的趋势。
女排奥运冠军惠若琪在退役后投身公益事业
对我来说，体育经纪人除了打造其商业价值，还应该帮他们建立长期的适合自己的规划。演员有着明确的目标知道自己要演戏，但很多运动员其实不知道自己除了训练比赛还能做什么，而且经常要面临年纪轻轻就退役了。我们要做的就是挖掘他们的潜力，找到合适的发展方向。在他们最擅长最热爱的领域，帮助其增值。”
据田颖观察，运动员退役后一般有这些出路：做教练、做中心或者队伍的领导、在体育产业内的相关公司做上班族、做大中小学体育老师、做青少年体育培训机构老师、或者去其他行业做上班族。而TOP级运动员往往会尝试自己创业当老板，经营体育产业，这需要相当大的努力，要补充新知识学习新理念。
每个运动员应该做出适合自己的选择。